จากแบรนด์สกินแคร์ที่เริ่มต้นจำหน่ายผลิตภัณฑ์ภายในโรงพยาบาลและคลินิกศัลยกรรมในเกาหลี สู่การเติบโตในตลาดความงามระดับสากล Banobagi Cosmetic เดินหน้าขยายธุรกิจไปแล้วกว่า 26 ประเทศทั่วโลก โดยมีประเทศไทยเป็นหนึ่งในตลาดสำคัญที่สร้างทั้งการรับรู้และรูปแบบการทำตลาดจนเกิดเป็น ‘Thailand Model’ ขณะเดียวกัน ความสำเร็จในประเทศไทยยังนำไปสู่อีกก้าวสำคัญ เมื่อ คุณมีน – ยศพร สุวรรณวิเชียร กรรมการผู้บริหาร บริษัท บียอนด์บิวตี้ เทรด (Beyond Beauty Trade) ได้รับข้อเสนอให้เข้าถือหุ้น 10% ใน Banobagi Cosmetic และเป็นพาร์ทเนอร์ต่างชาติเพียงรายเดียวที่ได้รับความไว้วางใจให้ถือหุ้นร่วมเป็นเจ้าของแบรนด์
จุดเริ่มต้นของความร่วมมือเกิดจากแนวคิดของบียอนด์บิวตี้ เทรด ที่ต้องการเป็นมากกว่าผู้นำเข้า โดยเข้าไปมีส่วนร่วมตั้งแต่การเลือกผลิตภัณฑ์ การพัฒนาสูตร การทำตลาด ไปจนถึงการสร้างแบรนด์ให้เติบโตในระยะยาว เมื่อประมาณ 10 ปีก่อน ผลิตภัณฑ์สกินแคร์และ Facial Mask ของ Banobagi ยังไม่ได้ทำตลาดในวงกว้าง ก่อนที่คุณยศพรจะมีโอกาสทดลองผลิตภัณฑ์และพบกับคุณหมอเจ้าของ Banobagi ที่เกาหลี จนนำมาสู่การร่วมพัฒนาสูตร Facial Mask ให้เหมาะกับผิว สภาพอากาศ และพฤติกรรมการใช้สกินแคร์ของคนไทย ทั้งในด้านเนื้อสัมผัส สารบำรุง และเทคโนโลยีการผลิต และเริ่มนำเข้ามาทำตลาดในประเทศไทยในปี 2018
ผลตอบรับในตลาดไทยกลายเป็นหนึ่งในแรงขับเคลื่อนสำคัญของแบรนด์ โดยในช่วงโควิด Banobagi เติบโตถึง 100% จากแคมเปญมาสก์หน้า 7 วัน พร้อมได้รับ Watsons Award ในหมวดมาสก์หน้าขายดีที่สุดในร้านวัตสันต่อเนื่อง 7 ปีซ้อน นับตั้งแต่ปี 2020 ขณะที่ยอดขาย Banobagi ในประเทศไทยตั้งแต่ปี 2018 จนถึงปัจจุบันเติบโตขึ้น 500% สอดคล้องกับภาพรวมตลาด Facial Mask ไทย ซึ่งข้อมูลจาก Euromonitor ระบุว่าเติบโตกว่า 73% ภายใน 5 ปี จากมูลค่า 3,487.6 ล้านบาทในปี 2019 สู่กว่า 6,052.9 ล้านบาทในปี 2024
 |
 |
จากความแข็งแกร่งของ Facial Mask แบรนด์ยังต่อยอดสู่ผลิตภัณฑ์กลุ่มอื่น โดยร่วมพัฒนาผลิตภัณฑ์กันแดดสำหรับประเทศไทยโดยเฉพาะ ภายใต้แนวคิดการนำศาสตร์ความงามเกาหลีมาในราคาที่จับต้องได้ พร้อมตอบโจทย์สภาพอากาศและผิวของคนไทย โดยมี คุณพีพี – กฤษฏ์ อำนวยเดชกร เป็นพรีเซนเตอร์กลุ่มผลิตภัณฑ์กันแดด และ คุณบิวกิ้น – พุฒิพงศ์ อัสสรัตนกุล เป็นพรีเซนเตอร์ Facial Mask ขณะที่ก่อนหน้านี้ Banobagi ยังเคยร่วมงานกับ คุณมดดำ – คชาภา ตันเจริญ, PROXIE และ TEN NCT (คุณชิตพล ลี้ชัยพรกุล) และมีแผนเปิดตัวพรีเซนเตอร์ Gen Z สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ในอนาคตอันใกล้
ความสำเร็จของตลาดประเทศไทยยังสร้างโมเมนตัมให้ Banobagi Cosmetic ขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่อง ทั้งการเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่และการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ ปัจจุบันแบรนด์ส่งออกผลิตภัณฑ์ไปมากกว่า 26 ประเทศ ครอบคลุมทั้งเอเชีย ยุโรป และสหรัฐอเมริกา ขณะที่หลายตลาดในเอเชียได้นำรูปแบบการทำตลาดจากประเทศไทยไปปรับใช้ ทำให้ประเทศไทยกลายเป็นหนึ่งในจุดเริ่มต้นสำคัญของการเติบโตในธุรกิจสกินแคร์ของ Banobagi Cosmetic
อีกหนึ่งหมุดหมายสำคัญคือการที่ Banobagi Cosmetic เกาหลี เสนอให้คุณยศพรเข้าถือหุ้นในบริษัท 10% จากความร่วมมือและผลสำเร็จในการดำเนินงานในตลาดไทย สะท้อนความสัมพันธ์ที่พัฒนาจากตัวแทนจำหน่ายสู่ Strategic Partner และผู้ร่วมสร้างแบรนด์ในระยะยาว ปัจจุบัน Banobagi เกาหลีมีธุรกิจหลัก 3 กลุ่ม ได้แก่ โรงพยาบาลศัลยกรรมความงาม การลงทุนในคลินิก และธุรกิจคอสเมติก ซึ่งประกอบด้วย Skincare และ Facial Mask พร้อมแผนต่อยอดการเติบโตในอนาคต รวมถึงแนวทางการเข้าสู่ตลาดทุนในสิงคโปร์และเกาหลี เพื่อรองรับการขยายธุรกิจในระดับสากล
สำหรับทิศทางต่อจากนี้ บียอนด์บิวตี้ เทรด วางกลยุทธ์ ‘Innovation x Local Insight’ ด้วยการนำ Korean Innovation มาผสานกับ Local Consumer Insight เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาดไทย ล่าสุด Banobagi เปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์สกินแคร์จากนวัตกรรม PDRN ซึ่งผสาน 2 สารสำคัญ ได้แก่ PDRN จากแซลมอนและโสมเกาหลี พร้อมเทคโนโลยี Double ExoBoost และ Micro Grinding Method ที่ช่วยลดขนาดอนุภาค PDRN ให้ซึมผ่านชั้นผิว เพื่อฟื้นบำรุงผิวให้โกลว์ใส ฉ่ำวาว และอิ่มฟู
กลุ่มผลิตภัณฑ์ดังกล่าวประกอบด้วย 6 ไอเท็มสำคัญ ได้แก่ PDRN + Collagen 1000 Skin Booster Foam Cleanser ที่ทำความสะอาดคราบกันแดดได้ 99.19% โดยไม่ทำให้ผิวแห้งตึง, PDRN + Collagen 1000 Skin Booster Wrapping Mask มาสก์เนื้อครีมที่เปลี่ยนเป็นฟิล์มใสใน 20 นาที พร้อมผลทดสอบผิวโกลว์ใสทันที +61.09% และความชุ่มชื้นทันที +78.21%, PDRN + Collagen 1000 Skin Booster Serum ที่ให้ผลลัพธ์ผิวฉ่ำโกลว์ทันที +14.02% ตั้งแต่ครั้งแรกที่ใช้, PDRN + Collagen 1000 Skin Booster Eye Cream สำหรับดูแลรอบดวงตาและใบหน้า ซึ่งช่วยให้ริ้วรอยแลดูตื้นขึ้น +3.91% ภายใน 4 สัปดาห์, PDRN + Collagen 1000 Skin Booster Cream ที่ช่วยเพิ่มความยืดหยุ่นให้ผิว +13.51% พร้อมล็อกความชุ่มชื้น และ PDRN + Collagen 100 Skin Booster Hydrogel Mask ที่ให้ผลลัพธ์ผิวฉ่ำโกลว์ทันที 74.9% พร้อมสารสกัดจากเปลือกกล้วยสุก เพื่อเติมความชุ่มชื้นให้ผิวแห้งโทรมตั้งแต่ 30 นาทีแรก
ทั้งหมดสะท้อนทิศทางของบียอนด์บิวตี้ เทรด ที่ยังคงยึดเป้าหมายเดิมตั้งแต่วันแรกของการทำธุรกิจ นั่นคือการนำผลิตภัณฑ์ที่มีนวัตกรรมและเหมาะกับผิวของคนไทยมาสู่ผู้บริโภค พร้อมต่อยอดความสำเร็จของตลาดไทยให้เป็นหนึ่งในแรงขับเคลื่อนสำคัญของ Banobagi Cosmetic ในระดับสากล
